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山東臨工——亞洲品牌500強

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山東臨工:“好司機”撬動東南亞

2017-1-18 10:46:06 次瀏覽

 2015年4月28日,在中國國內廣受好評的“中國好司機”落地泰國;經過4個月的激烈角逐後,8月18-19日,該活動已然在泰國生根——“泰國好司機”總決賽在曼穀精彩上演。

 8月18-19日“泰國好司機”完美收官

  一時間,“好司機”飛入了泰國尋常百姓家。這也印證了兩年前山東臨工執行總裁於孟生在接受媒體采訪時的表露——未來“好司機”或將開路異國。
  對於中國工程機械企業進軍海外市場來說,“好司機”活動在泰國的落地生根無疑具有曆史性意義——中國工程機械企業在海外的發展正在由營銷主導向致力於融入當地並提升當地工程機械整體水平的方向轉變。而首站地點選擇了身處東南亞的泰國,顯露出山東臨工對於全球布局的戰略性眼光,且這種眼光竟然與國家“一帶一路”頂層設計不謀而合。
  
背靠“一帶一路”大國戰略
  亞洲,向來是中國工程機械企業出口的重點主攻市場,2014年我國工程機械出口195.3億美元,其中出口亞洲91.6億美元,占比高達46.9%。如今,一個新的國家戰略構想更是為亞洲帶來了希望之光——共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”。
縱觀工程機械行業局勢,中國國內設備存量驚人,市場飽和,本土企業“走出去”已成定局,且趨勢還在加快。但歐美、拉美及非洲市場,並不完全具備支撐中國本土工程機械企業快速上量的前景,而亞洲卻獲得了“一帶一路”大國戰略的偏愛,成為了在下行通道中徘徊多年的中國工程機械行業眼前的機遇。
  “一帶一路”背靠國家最頂層的思維設計,代表了中國的全球化思維。它涉及的國家絕大多數地處中國周邊地區,包括東北亞、東南亞、南亞、中亞、中東、歐亞等地區的國家,並誓與亞洲周邊國家尋找利益共同點與交匯點,發展形式多樣的戰略夥伴關係。根據戰略,“一帶一路”體現的是一個“通”字,政策溝通、道路聯通、貿易暢通、貨幣流通、民心相通。而專家認為,其中看得見的、亟待解決的就是道路聯通。基礎設施互聯互通作為“一帶一路”建設的優先領域,成為各國尤其是亞洲國家關注的焦點。絲路基金、亞投行、金磚國家開發銀行、上海合作組織開發銀行等更是為“一帶一路”提供了最切實的資金保障。
  毋庸置疑,亞洲很快將迎來基礎設施建設的“大時代”,相對應的鐵路、橋梁和港口的建設必將加速。與此同時,憑借地緣優勢和工程機械行業整體水平的提升,中國工程機械企業也將迎來在亞洲市場快速成長的機遇期。對於工程機械行業來說,搭上這趟全球化的快車無疑將迎來希望之光。而值得一提的是,務實的山東臨工早已走出了開拓亞洲市場的第一步。

東南亞市場非一日之功
  東南亞是“一路”海外輻射的主要區域,也是“一路”向南亞、中東地區延伸的必由之路。在“一帶一路”概念出台前一年,山東臨工便已看到東南亞市場即將到來的發展機遇,提前布局,步步為營。
  在該區域,山東臨工一直把後市場服務作為開路先鋒。於孟生曾表示,海外服務不到位極易流失客戶,所以海外服務質量成為企業很難克服的關卡。由此,山東臨工把服務視作第一要務,前期賣多少AG直营不重要,重中之重是服務要跟上。於是,在不斷擴大其AG直营的銷售範圍的同時,通過設立配件倉庫來提供快速的配件供應,加強後市場支持。除了現有的配件經銷網絡和印度班加羅爾配件倉庫以外,山東臨工於2014年8月1日在新加坡西部裕廊設立了新的配件倉庫,加快了東南亞地區的零部件交付,這使得山東臨工成為第一家在東南亞開設零件倉庫的中國工程機械設備製造商。
  同時,山東臨工花了較大精力去關注海外國家對設備的不同需求,每年都要派駐研發人員到海外市場調研,為的是使設備適應各個國家的工程需求。為滿足印尼道路建設和棕櫚油行業對工程機械AG直营日益增長的需求,山東臨工於2014年10月推出了兩款新品LGRS8140壓路機和LGB877挖掘裝載機。而印尼的兩家實力雄厚的經銷商擁有強大的銷售網絡和服務中心,橫跨整個印尼群島,為山東臨工贏得了更多該領域的客戶。
  同處東南亞的緬甸也是關注的重點。已經製定的國家綜合發展計劃(NCDP)將在不久後更新緬甸的城市交通係統、國家機場和水利設施,即將到來的全國性大開發需要大量可靠的施工設備。2015年3月,山東臨工麵向緬甸市場推出係列AG直营,吸引了眾多建築、農業和采礦領域的客戶。 
  在東南亞的道路建設和道路養護領域,山東臨工平地機正在吸引越來越多客戶關注的目光。自2013年臨工G9190平地機在印尼礦業貿易展上推出後,其憑借優質的AG直营性能、有求必應的服務與支持以及快速的投資回報在亞洲多個市場獲得了熱烈反響,2015年山東臨工平地機業務在亞洲市場實現快速成長。如今,這款平地機已經可以通過山東臨工挑選的各地經銷商在越南、泰國、老撾、東帝汶、菲律賓、緬甸和柬埔寨等地進行銷售及售後服務。

 

山東臨工平地機業務在亞洲市場實現快速成長

  從2009年開始布局海外市場到如今,山東臨工已躍居中國三大工程機械出口商之一,出口銷量連續多年位居行業第一。由於布局較早,山東臨工對海外市場一直頗為清醒,製定出渠道為王、服務製勝、品牌驅動的清晰市場發展戰略。如今,在東南亞各大代理商的努力下,山東臨工已成為當地市場首屈一指的中國建築設備品牌。在馬來西亞市場,臨工占據領導地位,在泰國和菲律賓市場,排名均在前三位。

正能量漂洋過海
  2014年,借助讚助亞洲冠軍聯賽,山東臨工提高了在亞洲市場的品牌知名度,並強勢入選亞洲品牌500強,位列86位。如今,在國內市場已經無法持續盈利的當口,中國工程機械企業普遍加強了對海外市場的探索,但值得一提的是,卓有遠見的山東臨工,早已開始了海外市場的布局,並在企業戰略規劃上與“一帶一路”國家戰略保持著高度契合。在讚助泰國亞冠球隊的同時,山東臨工聯合泰國經銷商啟動了“泰國好司機”活動,激勵泰國基層從業人員通過參加免費培訓,獲得泰國勞工部認可的技能資格證書。不僅填補了泰國工程機械行業沒有職業資格證書的空白,還規範了工程機械從業者任職資格的行業標準,更是為“一帶一路”輸送了人才。
  泰國位於中南半島的關鍵位置,是“一帶一路”沿線的重點國家,在中泰鐵路合作項目獲批及泰國基礎設施建設投資加快的背景下,泰國將出現對於工程機械AG直营的大量需求。山東臨工通過與在泰國具有60年發展曆史的代理商Italthai集團合作,在泰國工程機械市場尤其是輪式裝載機市場實現了快速發展。
  在海外,“民心相通”是企業與地區雙贏的砝碼。2015年4月,“泰國好司機”活動啟動,得到了泰國勞工部等政府部門的大力支持。在5月13日於曼穀舉辦的“泰國好司機”體驗日活動期間,泰國陸軍中校、勞工部部長榮愛榮女士親身體驗了“泰國好司機”的魅力。5月25日,“泰國好司機”首站在泰國中部美麗的古城素攀武裏府成功舉行,素攀武裏府府尹為“泰國好司機”活動點讚,並誇獎“好司機”活動為合格學員在泰國工程機械史上開創了先河。這表明,該活動的公益性和對於當地操作手素質的提升已經受到了普遍認可,“中國製造”在泰國的形象也借由這一活動得到極大提升。之後,“泰國好司機”在泰國東北部城市孔敬府、南部城市素叻府等地陸續舉辦,同時“好司機”活動還組織了泰國學員參加當地的公益活動,提高工程機械一線操作手在泰國的整體形象,傳遞中國工程機械企業帶來的“正能量”。

 

4月28日 山東臨工“泰國好司機”正式啟動

  “泰國好司機”可謂開啟了“好司機”係列活動國際化的第一步。隨著該活動在海外的逐漸開展,山東臨工將在為“一帶一路”沿線國家提供可靠的AG直营和服務的同時,為當地工程機械整體水平的提高做出更大貢獻,為“一帶一路”規劃在當地的落地提供高素質的基層工程機械操作手。
  如今,東南亞已成為山東臨工最有成就感的區域,布局精良、戰略清晰、民心相通,待“一帶一路”最終惠及到行業時,山東臨工無疑將在這裏獲得更多。


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